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鸿星尔克单日销量暴涨52倍,直播间单场带货超2000万,凭什么?

时间:2022-10-28 19:59:44 | 浏览:1440

1.鸿星尔克现在的数据据某电商发布的报告显示,2021年7月22日、23日,国潮运动品牌的整体销售额同比增长超过280%。其中,鸿星尔克23日当日销售额同比增长超52倍。与此同时,据某位博主的爆料,就在这两天,鸿星尔克官方直播间的带货销量从

1.鸿星尔克现在的数据

据某电商发布的报告显示,2021年7月22日、23日,国潮运动品牌的整体销售额同比增长超过280%。其中,鸿星尔克23日当日销售额同比增长超52倍。

与此同时,据某位博主的爆料,就在这两天,鸿星尔克官方直播间的带货销量从之前的1万出头,变成了2000万以上。而这还只是其一个直播间,其还有各地的分店、儿童品牌直播间也联袂登场,可以说整体销量肯定是破了其记录的。

而在粉丝数上,鸿星尔克这两天的微博、抖音等账号,以每秒1000粉的速度递增。其最开始抖音号的粉丝数在几万出头,但是短短两天,现在已经破500万了。

以上的各个角度都无一不在说明:鸿星尔克火了。


为什么会如此火?其导火索是什么?这是我们需要思考的。

2.鸿星尔克爆红的导火索

第一,自己没饭吃了,还要挤出点给别人吃。

7月20日,河南洪灾导致情况严重,作为民族企业,义无反顾捐助物资,共计5000万。然而光这一点还不够,主要是它有对比,本身自己都要饿肚子了。它有多惨呢?去年全年亏损几个亿,囊中羞涩的情况下,还捐了这么多。没有对比就没有伤害,不仅是与自己对比,与其他企业的捐助相比较,鸿星尔克也足以拉来许多人的好感。

第二,呼吁别来买,但网友哪肯听啊!

一般直播间里的主播都是希望消费者买买买,买得越多越好。但在鸿星尔克的直播间里,带货主播们却一反常态,要求网友理性消费,避免钱包被掏空。然而,天真的主播们大概不知道,网友们可是调皮得很,怎么可能会听一个小小主播呢,所以就使得主播们的苦口婆心变成了耳边风。然而,让网友哭笑不得的是,他们还以为主播们之所以要他们理性消费,是因为产品价格贵的原因,结果上架的产品里,最贵的才200多。200多买不了吃亏,买不了上当,但却买得了消费者和商家的皆大欢喜。


3.鸿星尔克为什么会突然走红?

首先,鸿星尔克的入场足够有特色。

复盘整个事件我们可以发现,鸿星尔克的形象塑造得非常吸引人。从最开始的低调捐款5000万,却没几个人知道;到堂堂中国500强企业却连微博会员都没有,再到近年来业绩不佳,面临很大危险。可以说,鸿星尔克是一种弱者的姿态来入场的。弱者身份却依然心怀天下,自己都有问题了还兼济世间,正是这种反差萌,让许多网友大呼:鸿星尔克,yyds!

其次,鸿星尔克确实有在做实事。

翻看他的微博,我们可以发现,鸿星尔克不仅在灾情开始的时候就表态了捐5000万物资,而且其还在后续的更新中,一直在跟进此事。从仓库打包,到货车出发,不仅速度很快,而且更重要的是,网友们也一直在见证着整个过程,起着一种监督者的角色。这种角色使得网友们会有自带一种主角的姿态,完成一系列程序化购买。

最后,伟大的爱国力量。

爱国精神是中华民族精神的核心,是来自上下千年的代代传承,是维系中华民族的纽带。从近代开始,不论是维新运动、辛亥革命,还是五四运动、抗日战争,当中华民族每每遇到内忧外患之时,这种伟大的爱国精神就能迸发出强大的力量,给人以莫大的精神和物质支持。

在此次洪灾中,面对百年难得一遇的强降雨,河南各地受到了严重的损失。患难见真情,同胞情谊深,天灾发生后,祖国各地纷纷驰援河南,帮助这个人口最多的华夏文明发源地摆脱困境。国家队的小哥哥小姐姐们迅速组建队伍,奔赴受灾一线;场外的各路企业、明星和大众纷纷捐款捐物;就连在东京奥运会的场馆里,我们也能听到中文的应援声。

正是在这种危急关头,使得国人的爱国精神得到空前的大爆发。中华民族上下拧成一股绳,为了一个共同的目标而努力奋战。在这种精神的推动下,我们也不难理解为什么以鸿星尔克为代表的国货品牌纷纷积极出力,更不难理解为什么鸿星尔克会在这几天频频出圈。


然而,这次出圈对于鸿星尔克来说却是来之不易的。

因为据相关数据显示,2020年,鸿星尔克营收为28.43亿元。而安踏在2020年实现营收355.1亿元,李宁则实现营收144.57亿元。此外,特步和361度,也在2020年分别取得81.72亿元、51.27亿元的营收,远远高于鸿星尔克。

可以说,这几年,鸿星尔克正处于一个关键抉择的时间节点。

事实上,作为晋江鞋服企业中的一员,鸿星尔克早在2000年就成立了,2005年曾在香港上市,那段时间可谓风光无限。然而,自2011年2月底开始,因财务数据问题,鸿星尔克股票停止交易。而最近几年,随着李宁、安踏等竞争品牌的相继崛起,鸿星尔克却越来越面临着未来之路的抉择问题,这关乎到它的存亡。

或许此次事件对鸿星尔克来说是一个好的契机,但这种契机是立足于天时地利人和之上的。

复盘整个鸿星尔克事件,我们或许可以得出:一个企业要想发展起来,就一定要有社会责任感。这种责任感不是随便说说而已,更重要的是要有所行动。

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