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果然,鸿星尔克直播间的带货主播,被逼哭了

时间:2022-10-28 19:31:41 | 浏览:1818

最近,鸿星尔克突然火爆起来!看,这是河南济源店。鸿星尔克店因客流量太大,竟然出动特警执勤。实行分批进店。河南郑州店。因为客流量太大,顾客自发扫码付款。有些甚至主动为店铺人员看店。在江苏南京店。一个顾客只买了500元的东西。却付了1000元,

最近,鸿星尔克突然火爆起来!

看,这是河南济源店。

鸿星尔克店因客流量太大,竟然出动特警执勤。

实行分批进店。

河南郑州店。

因为客流量太大,顾客自发扫码付款。

有些甚至主动为店铺人员看店。

在江苏南京店。

一个顾客只买了500元的东西。

却付了1000元,然后夺门而逃。

在杭州店,一对小夫妻因为等不及网络发货,跑来线下实体店购买。

结果码数不够,小了一码。

丈夫说:“鞋子不够大,一定是脚的问题,把脚修一修就好了。”

在湖北,鸿星尔克店人满为患。

其他店却空无一人。

而网店更是火爆。

7月22日,鸿星尔克直播间人气爆棚。

购买人数不断上涨。

急得直播小姐姐在直播间呼吁:

“请大家有需要再购买,理性消费!”

网友们表示“我们就要野性消费。”

“克制了一年,就野性这一次怎么了?”

甚至有网友要求,来不及发货就把原材料发过来,自己踩缝纫机做衣服穿。

高涨的人气,令鸿星尔克在34小时内,就突破了6130万销售额。

截止到7月25日下午,鸿星尔克直播销售额已突破1亿元。

图来源:IT之家

这个成绩实在太惊悚了!

发生了什么?

为什么这个被安踏、李宁等运动品牌碾压的企业,突然人气爆棚?

原来在7月21日,鸿星尔克在微博上公布:

通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠5000万元物资,远驰河南灾区,河南加油!

企业捐钱捐物早已不是稀奇事。

更何况鸿星尔克在所有运动品牌里并不出众。

怎么因为这么一件事,突然就上了热搜?

因为一句话。

7月21日,有个网友在鸿星尔克官博下留言:

“娘嘞,感觉你要倒闭了还捐这么多。”

好家伙,一石激起千层浪。

在这条留言下,大家像盖楼一样发表了自己的观点。

“以后还是多支持国货吧。”

“好心酸,甚至没开通微博会员。”

“大家多买点就不会倒闭了。”

可令我感到奇怪的是,怎么在大家口中,鸿星尔克快要倒闭了?

直到我看到了一组数据。

这是2020年国内体育品牌营业收入对比。

安踏,355.1亿元;

李宁,144.6亿元;

特步国际,81.7亿元;

而鸿星尔克,只有28.4亿元。

(单位:人民币)

图来源:产业信息网

连他们的一半都没有。

而28亿的营收,净利润却是亏损2.2亿。

就这状况了,鸿星尔克还强调“做强县级,做优地级”的渠道下沉方式,还拿出5亿元补贴支持经销商。

图来源:产业信息网

太不容易了。

在鸿星尔克的官网中,鞋子的定价基本只有100—200元左右。

我们乐观一点算,一双鞋子能赚50元。那也要卖100万双,才能达到5000万的捐款。

这能不亏损吗?

可是吴荣照不后悔。

因为“简单,务实,进取”这条路,吴荣照走了21年。

在吴荣照小时候,父亲开设了鞋厂。

车间里忙忙碌碌。

小小年纪的吴荣照看着那些工人做鞋底,裁皮革,印象非常深刻。

后来,吴荣照考上福州大学。

之后前往澳大利亚麦考瑞大学攻读国际贸易硕士。

图来源:新浪资讯

2000年,父亲带着大儿子吴荣光,开办了鸿星鞋业。

没多久,鸿星鞋业就遇上危机。

原来那时的鸿星鞋业,除了一个新名字,剩下的就是:

一个毛坯房;

几十万现金;

一仓库的库存;

300多万元的应收账款;

以及1000多万元的银行负债。

图来源:搜狐网

彼时国内服装市场刚刚形成品牌意识。

龙头企业各占一方。

才刚起步的鸿星鞋业显然不占任何优势。

如果运营不当,就会濒临破产。

好在,吴荣照建议哥哥采用国外先进的管理理念。

同时小心维护客户资源。

为了增加客户粘性,吴荣照让哥哥创立了独家代理模式。

图来源:澎