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从负债再到更多负债,亏损2.2亿背后,还原一个最真实的鸿星尔克

时间:2022-10-28 19:19:46 | 浏览:555

文:小余曾经以一句“to be No. 1”广告语火遍中国,但回望过去鸿星尔克淡出了市场话题多年。在今年7月之前,鸿星尔克这家运动品牌在很多消费者眼中的存在感都非常低。并且对于鸿星尔克而言,内有安踏、李宁等国产品牌的忧患,外有耐克、阿迪达斯

文:小余

曾经以一句“to be No. 1”广告语火遍中国,但回望过去鸿星尔克淡出了市场话题多年。在今年7月之前,鸿星尔克这家运动品牌在很多消费者眼中的存在感都非常低。并且对于鸿星尔克而言,内有安踏、李宁等国产品牌的忧患,外有耐克、阿迪达斯的远虑。

但没想到的是2021年7月的一场天灾,让鸿星尔克再次出圈。 7月21日,鸿星尔克官方宣布:企业将通过郑州慈善基金会,向河南捐款5000万元物资驰援灾区。随后,有人专门去搜索了鸿星尔的财报,发现近几年来,鸿星尔克的发展确实不容乐观,公司净利润也一直处于下滑甚至亏损的状态。

据2020年财报显示,鸿星尔克营收为28.43亿,其中净利润亏损了2.2亿。与之相比的是,安踏集团2020年营收为355亿,净利润高达51.62亿。李宁营收144亿,净利润16.98亿,特步2020年全年收入81.72亿元,净利润5.13亿元。到了2021年一季度再次负6000多万,由于财务问题,鸿星尔克的股票还被停止交易。

随着鸿星尔克捐款事情的发酵,在网上瞬间引发了一场大型讨论。不少网友纷纷评论表示“我滴娘额,感觉你都要倒闭了还捐了这么多”,“怎么宣传下啊宝,我都替你着急”,“做实体的企业能捐五千万真的很难得,这得卖多少鞋呀!”甚至于还有网友劝鸿星尔克理性捐款,毕竟现金流可是企业的命门所在。

可就是这样一家自身都困难,甚至被消费者近乎遗忘的企业,面对灾难时,却毫不犹豫如此大手笔,震惊了不少网友。更让人吃惊的是,这已经不是鸿星尔克第一次大手笔了,根据不完全统计,鸿星尔克从2013年到2021年间,有多非常多捐款记录。一传十十传百,网友们感动于鸿星尔克的行为,纷纷自发冲去了鸿星尔克旗舰店、直播间购买商品。去到旗舰店以及直播间时,很多网友又发现,鸿星尔克最贵的鞋也就300多。

与此同时,部分之前买过鸿星尔克的老客户们还纷纷表示,买一双鞋穿了好几年都穿不坏。更是引发了网友们一致好评。就在7月23日和7月25日,仅仅两天的时间直播间人数最高峰时,就突破了20万人。销售额也直接暴涨了52倍,高达1.5亿元,这个销量甚至相当于2021年鸿星尔克上半年的营销总和。

同样,其线下实体店的销量也非常火爆。许多人在鸿星尔克实体店排起长队购买产品,甚至模特身上的衣服都被买走了,线下实体店销量飙升130多倍,引发了一场空前绝后的野性消费。得知情况后,鸿星尔克董事长吴荣照也赶到了直播间与广大网友见面,并且呼吁网友们理性消费。

此外,到了8月20日,也就是鸿星尔克向郑州捐款一个月之际,鸿星尔克再次捐款100万元用于河南博物院灾后重建。对于这次鸿星尔克的捐款,河南博物院官方还特地公开发了消息:“因为我淋过雨,所以也想给别人撑把伞。”可能也正是因为如此,所以鸿星尔克才能对河南受灾毫不犹豫出手相助。

事实上,鸿星尔克成立这20多年也是历经坎坷。公司创立于2000年6月,总部位于福建省厦门市。一开始,公司是由现任董事长吴荣照的哥哥吴荣光、父亲吴汉杰连同家中的一些家族成员一起创办的。说是公司,其实也就是一间破旧的毛坯厂房。

工厂所有财产也就只有300多万元应收账款,几十万元现金和仓库的外贸库存。不仅如此,吴家父子在银行还有1000万元的债务。因此,在过去的20年里,从某种意义上来说,鸿星尔克的发展路线可以说是由负债转变为负债。

即便如此,鸿星尔克也一度实现了力挽狂澜,这其中,现任董事长吴荣照可以说有很大一部分功劳。2003年,从澳洲留学归来的吴荣照进入了鸿星体育。可就是在这一年,其工厂遭遇了大水,半数设备和大量原材料被淹。

在企业危难之际,有着国外的学习经历的吴荣照。为企业提出了很多建设性的意见,引入外来投资,做独家代理,并让鸿星尔克从贴牌生产转向自主研发。于是到2005年,鸿星尔克就成功在新加坡上市,成为了我国业内首家在海外上市的服饰品牌。

到2007年,鸿星尔克再次度过了最关键的五年,那几年,相信很多90后都对“鸿星尔克,to be NO.1”这句广告语记忆犹新,不过此时鸿星尔克也做出了错误的决定,就是过度扩张。由于过快地扩张,导致很多店铺选址不当、管理不善,相继出现了很多亏损状况。

到了2008年又遇到了金融危机,使得鸿星尔克陷入了一场非常严重的库存危机,致使营收额直接下降30%。不过好在吴荣照及时调整,果断的断臂求生,关闭掉了亏损的店铺、同时改善了管理方式。但此时,我国的市场却已经逐渐被阿迪达斯、耐克侵占,并且安踏李宁也都相继抢占了部分市场。

到了2015年,鸿星尔克更是遭遇了工厂火灾的打击,生产线完全停滞,所有订单都成了赔偿单,企业的现金流直接被切断。在一次采访中,吴荣照回忆过去,说出了真相:“在最困难的时候,手头的现金都不够维持一个星期。”但是,在吴荣照的带领下,公司最终还是度过了难关,不过此后业绩表现也并不算佳。

回望鸿星尔克这20年多年的发展确实命途多舛。看到鸿星尔克如此艰难的发展历程,相信大家也很能理解那句“因为我淋过雨,所以也想给别人撑把伞。”不过,在这个不断有企业更迭的时代,鸿星尔克能一直存活20多年,在某种程度上,已经算是一种成功了。

尽管鸿星尔克在激烈的市场竞争中难以崭露头角,但其质量和品质其实一直吸引着一部分人对其的青睐,或许这也是其多年坎坷却有不倒的原因。如今鸿星尔克的善举,使其成功出圈,再次回到公众的视野,这对其来说是一次绝佳的机会。

当然,鸿星尔克确实也存在一些问题,就如很