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鸿星尔克30天掉粉29万,国货之光为什么不香了?

时间:2022-10-28 19:14:46 | 浏览:2168

2021年度中国最风光的国货品牌一定属于鸿星尔克。7月20日郑州暴雨之后,鸿星尔克凭借自己的“野性捐款5000万”成功刷屏互联网。网友们都是一群知恩图报的人,也愿意支持这样的良心企业。之前默默无闻的鸿星尔克直播间瞬间人声鼎沸,享受了一把只有

2021年度中国最风光的国货品牌一定属于鸿星尔克。

7月20日郑州暴雨之后,鸿星尔克凭借自己的“野性捐款5000万”成功刷屏互联网。

网友们都是一群知恩图报的人,也愿意支持这样的良心企业。之前默默无闻的鸿星尔克直播间瞬间人声鼎沸,享受了一把只有顶流网红才有的待遇。

那段时间,关于鸿星尔克的段子满天飞。有网友调侃鸿星尔克的董事长吴荣照,自己在捐完5000万之后是走路回家的,因为有人扫走了他的小黄车。

吴荣照也在直播间劝大家理性消费,只有真正需要才买,不要造成浪费。网友表示,只允许你野性捐款,不能我们野性消费?我们就要买。如果买回来穿上不好看,不好意思,这一定是我长得不好看。

在网友的齐心协力之下,鸿星尔克竟然卖光了所有产品。就这还有网友表示,我已下单,你可以把针和线寄过来,我自己缝一双。

也就是在这段时间,鸿星尔克官方账号在某音平台的粉丝很快就突破了1000万,有太多网友以买过鸿星尔克为荣。

就连小米的雷军都买了一双鸿星尔克用来拍照分享。

可是,然后呢?


1

取关鸿星尔克


有个社会学词汇叫做“乌合之众”,它是指很多人会在看到别人这样做的时候,自己也会无意识加入进来的现象。

其实在鸿星尔克最火的那一段时间,很多人并不是真的喜欢鸿星尔克,而是在群体的行为影响下,不自觉地关注了鸿星尔克。

在过了百天之后,曾经那些跟风关注鸿星尔克的人再刷到鸿星尔克的视频时,已经没了当初的韵味,因此,也就取关了。

据了解,鸿星尔克在最近的30天内粉丝下降了29万,平均每天都有将近1万人取关。

从过往经验中来看,这种现象非常正常,毕竟当时的粉丝量增长太快,肯定会有一些跟风的人被影响。

就连天王级选手刘德华在经历了一波快速涨粉之后,粉丝量也出现了一波下降潮。任何一个人或者产品都不可能做到关注之后无人取关的情况。

对于鸿星尔克的取关现象,有网友表示,就算是蜈蚣也不能天天买鞋吧?

这个理由看似合理,实际上并无道理,因为你买不买鞋跟取关没有任何联系。很多人关注鸿星尔克也不是为了天天买鞋,只是为了能关注到它而已。

其实,取关鸿星尔克的人就是一群缺少主见、缺少价值观认同,容易被影响的人而已,他们就算不取关,也不会再买鸿星尔克。

这对于鸿星尔克来说并不是坏现象,通过取关现象,鸿星尔克得到了一群真正的死忠粉。


2

鸿星尔克任重道远


鸿星尔克虽然在这一波浪潮中获得了较大关注,但是未来并不是一帆风顺的。

人们并不是因为鸿星尔克本身的产品来关注到的,而是自己的慈善捐款行为。

要知道,鸿星尔克虽然曾经也辉煌过,但是在最近几年已经连续出现亏损,情况不容乐观。

这就说明鸿星尔克在某个方面做得并不好,否则为什么会衰落呢?

关于鸿星尔克的衰落主要有三方面原因:

第一、步子太大。鸿星尔克在2008年左右经历了一波野蛮生长阶段,店铺最高突破了7000家,可是由于很多店铺选址不科学,造成了资金链的紧张以及库存的挤压,双重因素叠加让鸿星尔克不得不持续关店、断臂求生;

第二、营销没有跟上。前些年,我们很容易看到鸿星尔克的广告,现在根本就看不到了。这是一个营销的时代,消费者看不到你的广告,很难让消费者下决心购买;

第三、消费升级影响。国产运动品牌大多都集中在中低端产品上,这些产品竞争激烈,利润被积压得厉害。高端市场方面,耐克、阿迪形成双雄局面。尽管这两家巨头经常出现伤害我们感情的事情,但是消费者的记忆是有限的,过了一段时间就又开始在耐克、阿迪消费。

一旦有国产品牌的价格卖得跟耐克、阿迪一样贵,国内消费者就会说这是割韭菜。国产品牌里过得最好的公司是安踏,切中了中端市场消费,进可攻、退可守。

鸿星尔克也不是没有机会了,毕竟经过这个事件瞬间就涨了千万粉丝,这是一次极其成功的营销事件,为公司省了上亿的广告费。

接下来,鸿星尔克需要利用好已经拥有的数千万粉丝,做好市场定位,相信还可以触底反弹。

用媒体思维全网覆盖,让产品销售慕名而来!

未来所有的商业竞争,都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板,如果媒体思维短缺,注定会提前败下阵来。

请记住:没有传播度,就没有认知度;没有认知度,就没有美誉度;没有美誉度,何来知名度!

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