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濒临破产,鸿星尔克又偷偷给山西捐款?

2022-10-28 20:00:29 618

摘要:鸿星尔克在河南省救灾捐款5000万后一度淡出大众视野,而10月10日鸿星尔克又悄悄登上了热搜!在山西暴雨灾情救援中,各地、各界都开始捐钱捐物。继7月向河南捐赠5000万元物资后,鸿星尔克又悄悄捐赠2000万元物资驰援山西,包括泡面、矿泉水、...

鸿星尔克在河南省救灾捐款5000万后一度淡出大众视野,而10月10日鸿星尔克又悄悄登上了热搜!

在山西暴雨灾情救援中,各地、各界都开始捐钱捐物。继7月向河南捐赠5000万元物资后,鸿星尔克又悄悄捐赠2000万元物资驰援山西,包括泡面、矿泉水、矿工靴等。

10月10日晚,有网友爆料物资到达并晒图,鸿星尔克才出面承认捐赠。这一低调的善举又被众多热心网友送上热搜前三。又再一次大手笔的捐赠2000万救助山西,让人不禁想问,鸿星尔克一次次捐款背后究竟是为了什么,鸿星尔克的董事长吴荣兆到底作何打算?

濒临破产,仍旧豪掷5000万助灾后重建?

近年来天灾频发,前有疫情病毒肆虐世界,后有洪水暴雨席卷城市。国内各大企业作为代表,也无一不对受灾地区驰援,为人民重建家园出一份力,而鸿星尔克无疑是这一众企业中最为引人注目的。

第一次捐款发生在7月22日晚,作为下游产业中一直不温不火的国产品牌,鸿星尔克却一次向河南捐赠了5000万元的物资,引起了广大网友的热切关心,唯恐他们因业绩不佳还大额捐款导致影响运营,这一事件更是直接冲上微博热搜榜首,短短两天热度就超过7亿。

如果说此刻是十分良好的曝光势头,但随后出现的情形就有些出乎意料了。

热情不减的网友们纷纷涌入鸿星尔克的淘宝直播间,总计超过200万新老用户参与扫货,每款产品上架不超过十分钟便被抢购一空,微博热搜热度破7亿的同时,鸿星尔克在淘宝的官方直播间,粉丝也已经突破了750万大关。

一直在关注鸿星尔克”“、“为企业精神点赞!”、“一如既往的低调”。在社交平台上,不少网友表示道。品牌的淘宝直播间中,大家也用实际行动表达了好感,昨晚,鸿星尔克直播间场观超过44万。

从7月爆红开始,鸿星尔克掀起了一波“野性消费”的热潮,仅从直播间场观和成交数据来看,淘榜单观察到,品牌的月度数据环比增幅明显。

在舆论的浪潮中,我们试图解析,鸿星尔克的直播间透露出了哪些信号?

悄悄登顶热搜

“鸿星尔克已经悄悄给山西捐赠物资,公司不愿透露相关捐款事宜。”10月10日,一名网友在社交平台上爆料,根据该名网友的爆料,捐赠物资中包括泡面、矿泉水、矿工靴等灾区急需物品。

鸿星尔克作为一家并不算突出的企业,如此悄悄捐款无疑是得到了广大网友的同情与共鸣,他们唯恐这样的良心企业倒在捐款带来的影响下,于是纷纷尽自己的一份力前来“支持国产”。

据财报显示,鸿星尔克2020年的营收为28.43亿,其中净利润为负2.2亿。到了2021年一季度仍旧负六千多万,且由于财务相关的问题,鸿星尔克的股票还是被停止交易了。

作为第一家在海外(新加坡)上市的中国运动鞋服品牌,鸿星尔克极少在广告宣传中出现的原因不仅仅是因为低调,更是因为自从2007年后,鸿星尔克的大多数店铺就已经无法盈利,而近年来公司的净利润也一直在下滑乃至是亏损的状态。

在晒出物资已到达的图片后,当晚10点,鸿星尔克官方微博发文:“守望相助 携手共’进’”,低调承认了捐款事宜。据不完全统计,截至10月10日,除了鸿星尔克,李宁、安踏等运动品牌均已宣布向山西捐赠现金及物资。

一众援驰山西的新闻中,鸿星尔克成为最显眼的存在。在鸿星尔克的微博下方,不乏一些类似于“ 国货之光”、“你怎么总是偷偷捐”等高赞留言。

而与此同时,有了第一次的热搜前例,哪怕那是不可复制的成功热度,日后媒体仍然会特别关注鸿星尔克,但反一点风吹草动都会引来媒体的争相报道,就像此次的捐献物资一般,不论是好是坏,聚光灯已经打在了鸿星尔克身上。

鸿星尔克的这一步棋走得其实不可谓不好,在河南省捐款行动之前,这个曾经的国民级运动品牌已经趋于小众化,而那次捐款无疑让鸿星尔克重归大众视线。仅仅当日与次日两天的发酵,直播间峰值观看就突破了二十万,销售额更是一举达到了此前的52倍,足有近1.5亿元,这个销量与2021年鸿星尔克Q1和Q2的营销总和相比都不相上下。

鸿星尔克本身作为运动鞋服品牌,在救灾物资上有天然优势,此前的捐献行为对其自身的产品无疑也是一种变相宣传,再加上如今国产品牌缺少头部的空缺,自然能够大获成功,而此次对山西2000万的捐赠,更是稳固了鸿星尔克在人们心中的地位。

其次,则是正确的承接流量。坐上流量快车的并非只有鸿星尔克,贵人鸟、安踏、韩束都赶上了,万幸的是,大家都没有走被“捧杀”的老路,没有出现伺机涨价、饥饿营销、过度导购等问题。

面对巨大的流量诱惑,保持清醒,如何引导流量走向,也成为了正处风口的品牌们最需要做好的准备。

对鸿星尔克在内的企业来说,一夜爆红既是机遇也是挑战,暴涨的订单,需要供应链的高强度配合,也会带来现金备货、采购原料、退货售后等一系列压力。


尽管鸿星尔克几经波折终于是走上了正轨,在一点点回归大众视野,尽管现在的下沉市场中缺乏强有力的竞争对手,但运动鞋服作为日用品,能够留住客户的永远是款式和质量,只有这样才能在热度与激情消退之后仍旧保留实力。

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