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壕捐中入局的鸿星尔克,如何在风头过后破局不出局?

2022-10-28 19:46:16 2975

摘要:#头号周刊#说起鸿星尔克,可能很多人会想到去年7月鸿星尔克向河南灾区壕捐5000万的事件。也正是这次壕捐事件,标志着鸿星尔克正式入局,“进入各大品牌争夺流量的局”。在入局之前,估计有很多人已经不记得这个本土品牌了。还有很多05后或者10后根...

#头号周刊#

说起鸿星尔克,可能很多人会想到去年7月鸿星尔克向河南灾区壕捐5000万的事件。也正是这次壕捐事件,标志着鸿星尔克正式入局,“进入各大品牌争夺流量的局”。

在入局之前,估计有很多人已经不记得这个本土品牌了。还有很多05后或者10后根本就没有听过这个品牌。然而,鸿星尔克早在2000年就已经成立了。在网络还不发达的年代,鸿星尔克可以说是跟安踏、361°、贵人鸟、李宁这些运动品牌齐名的。

后来随着网络的发展,短视频的发展,80%以上的年轻人都习惯从网络上接收各种信息,以及从网络上购物。各种网络经营渠道层出不穷,各种网络营销手段花样百出。很多新兴企业、新营销品牌,甚至一夜之间火遍全网。很多传统企业,可能做一辈子的品牌营销,都不如别人一夜之间知名度高。


那又是处于什么样的机缘巧合,让鸿星尔克也一夜之间火得一塌糊涂?那就是去年7月鸿星尔克向河南灾区壕捐5000万这件事。别人也有捐,甚至捐得更多,为什么没有它这么火呢?那是因为在捐之前,鸿星尔克在2020年已经亏损了2.2亿。2021年一季度又负6000多万,股票甚至一度停止交易,在这种条件令人心酸背景下。在它自己非常艰难的阶段,仍然“壕捐”5000万。这符合新闻事件的属性,所以获得了众多媒体的报道。同样也体现了鸿星尔克作为国产品牌无私关怀灾区同胞的爱心,让网友感动。

基于这两个因素,去年鸿星尔克被全国消费者狠狠地“宠”了一把。曾一度把鸿星尔克在全国各个店面的产品抢购一空。包括线上电商平台的,以及鸿星尔克刚开不久的直播间所有的产品一并秒空。那时候,鸿星尔克直播间的主播,一直劝各位网友“理性消费”。而网友们则表示“鸿星尔克可以做到野性捐款,我们同样可以做到野性消费。”如此力挺鸿星尔克的话,当时就把直播间的主播给感动哭了,哭得很幸福。

但是,我们都知道,网络永远是跟热点的,永远是喜新厌旧的。没有人永远关注着鸿星尔克。从2000年开始直到现在,鸿星尔克一直主要走的路线,都是线下经销商代理拿货经营的渠道。在线上营销以及一些线上品牌打造、品牌营销,鸿星尔克是非常弱的,并没有玩出什么创新花样。所以在网络上的流量,以及品牌效应自然跟不上一些新兴的电商企业。


那么在风头过后,鸿星尔克要怎么破局,怎么才能让自己不出局?这可以从两个方面着手。

(此处已添加书籍卡片,请到今日头条客户端查看)

第一:跟上年轻人的喜好,转变营销方式。如进驻到时下流行的各种电商渠道,打造自己的短视频IP,跟上直播这个红利还在的快车,从线上将名气打出去。比如江小白,就很善于做线上结合线下打情感文案,获得了很大的品牌影响力提升。还有一个就是杜蕾斯,非常善于借助热点为自己的品牌宣传。

第二:可以从产品本身去改变,让产品变得更加年轻化,更加符合年轻人的口味。因为运动品牌,永远都是要迎合年轻人口味的。当年忠爱鸿星尔克的那一批年轻人,现在已经三十多接近四十岁的中年人了。如何做好产品年轻化,可以学学百雀羚。百雀羚可以说是在老品牌蜕变风格上非常成功的一个代表。

随着经济不断地开放,除了我们国内的市场每天都在变化之外,还有无数国外品牌涌入中国市场。如果不能在国内的品牌中玩出新花样,让更多消费者记住你。那么面对国际多元化的产品,更加新颖的营销策略、玩法,出局那就是一两年的事。


所以想要在这个日新月异的市场上站稳脚跟,除了营销策略要新颖、还要跟得上时代的潮流,迎合不同时代消费者的喜好,从而改变自己的形象。才能持久立于不败之地,才能创百年企业!

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