摘要：#头号周刊#说起鸿星尔克，可能很多人会想到去年7月鸿星尔克向河南灾区壕捐5000万的事件。也正是这次壕捐事件，标志着鸿星尔克正式入局，“进入各大品牌争夺流量的局”。在入局之前，估计有很多人已经不记得这个本土品牌了。还有很多05后或者10后根...
#头号周刊#
说起鸿星尔克，可能很多人会想到去年7月鸿星尔克向河南灾区壕捐5000万的事件。也正是这次壕捐事件，标志着鸿星尔克正式入局，“进入各大品牌争夺流量的局”。
在入局之前，估计有很多人已经不记得这个本土品牌了。还有很多05后或者10后根本就没有听过这个品牌。然而，鸿星尔克早在2000年就已经成立了。在网络还不发达的年代，鸿星尔克可以说是跟安踏、361°、贵人鸟、李宁这些运动品牌齐名的。
后来随着网络的发展，短视频的发展，80%以上的年轻人都习惯从网络上接收各种信息，以及从网络上购物。各种网络经营渠道层出不穷，各种网络营销手段花样百出。很多新兴企业、新营销品牌，甚至一夜之间火遍全网。很多传统企业，可能做一辈子的品牌营销，都不如别人一夜之间知名度高。
那又是处于什么样的机缘巧合，让鸿星尔克也一夜之间火得一塌糊涂？那就是去年7月鸿星尔克向河南灾区壕捐5000万这件事。别人也有捐，甚至捐得更多，为什么没有它这么火呢？那是因为在捐之前，鸿星尔克在2020年已经亏损了2.2亿。2021年一季度又负6000多万，股票甚至一度停止交易，在这种条件令人心酸背景下。在它自己非常艰难的阶段，仍然“壕捐”5000万。这符合新闻事件的属性，所以获得了众多媒体的报道。同样也体现了鸿星尔克作为国产品牌无私关怀灾区同胞的爱心，让网友感动。
基于这两个因素，去年鸿星尔克被全国消费者狠狠地“宠”了一把。曾一度把鸿星尔克在全国各个店面的产品抢购一空。包括线上电商平台的，以及鸿星尔克刚开不久的直播间所有的产品一并秒空。那时候，鸿星尔克直播间的主播，一直劝各位网友“理性消费”。而网友们则表示“鸿星尔克可以做到野性捐款，我们同样可以做到野性消费。”如此力挺鸿星尔克的话，当时就把直播间的主播给感动哭了，哭得很幸福。
但是，我们都知道，网络永远是跟热点的，永远是喜新厌旧的。没有人永远关注着鸿星尔克。从2000年开始直到现在，鸿星尔克一直主要走的路线，都是线下经销商代理拿货经营的渠道。在线上营销以及一些线上品牌打造、品牌营销，鸿星尔克是非常弱的，并没有玩出什么创新花样。所以在网络上的流量，以及品牌效应自然跟不上一些新兴的电商企业。
那么在风头过后，鸿星尔克要怎么破局，怎么才能让自己不出局？这可以从两个方面着手。
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第一：跟上年轻人的喜好，转变营销方式。如进驻到时下流行的各种电商渠道，打造自己的短视频IP，跟上直播这个红利还在的快车，从线上将名气打出去。比如江小白，就很善于做线上结合线下打情感文案，获得了很大的品牌影响力提升。还有一个就是杜蕾斯，非常善于借助热点为自己的品牌宣传。
第二：可以从产品本身去改变，让产品变得更加年轻化，更加符合年轻人的口味。因为运动品牌，永远都是要迎合年轻人口味的。当年忠爱鸿星尔克的那一批年轻人，现在已经三十多接近四十岁的中年人了。如何做好产品年轻化，可以学学百雀羚。百雀羚可以说是在老品牌蜕变风格上非常成功的一个代表。
随着经济不断地开放，除了我们国内的市场每天都在变化之外，还有无数国外品牌涌入中国市场。如果不能在国内的品牌中玩出新花样，让更多消费者记住你。那么面对国际多元化的产品，更加新颖的营销策略、玩法，出局那就是一两年的事。
所以想要在这个日新月异的市场上站稳脚跟，除了营销策略要新颖、还要跟得上时代的潮流，迎合不同时代消费者的喜好，从而改变自己的形象。才能持久立于不败之地，才能创百年企业！
