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还原一个真实的鸿星尔克,它可没你们想得那么惨

2022-10-28 19:25:01 3819

摘要:文 | 华商韬略 遗墨5000万能换来什么?1场直播1亿销售,线下十倍的销售增量,从去库存到买断货,还有长期霸榜在舆论的中心,甚至是董事长出圈。每十个中国人就有1人看过它的带货直播。这是鸿星尔克在承诺捐出5000万后换来的。这一次,这家福建...

文 | 华商韬略 遗墨

5000万能换来什么?

1场直播1亿销售,线下十倍的销售增量,从去库存到买断货,还有长期霸榜在舆论的中心,甚至是董事长出圈。每十个中国人就有1人看过它的带货直播。

这是鸿星尔克在承诺捐出5000万后换来的。这一次,这家福建企业终于兑现了自己广告的品牌口号——to be no.1。

在一些城市,消费者动辄会扫货千元,支持这家做出义举的公司。在郑州,甚至有消费者刷爆信用卡也要支持鸿星尔克,甚至不顾店长规劝,就要“野性消费”。

在某短视频平台上,鸿星尔克在7月21日至7月23日的销售量已超过今年上半年销量总和。

上次一次能把知名度打到爆响的,恐怕还是向汶川地震捐款的王老吉(现在的加多宝)。

当然,做好事的鸿星尔克也差点因为诈捐翻车。不过值得注意的是,鸿星尔克向郑州捐赠总价值5000万元的现金及物资,是签订了捐赠协议的,该捐赠协议属于具有救灾公益性质的赠与合同,一经签订便不得撤销。

所以,吃瓜群众大可不必担心自己错付了鸿星尔克。

差点倒闭,最穷官微,隐匿于这些网友戏谑背后的鸿星尔克,其实日子过得并没有那么惨。

数据显示,虽然去年净亏损2.2亿,但鸿星尔克基本面并没有沦落到“濒临倒闭”那么窘迫。

虽然鸿星尔克全年营收仅为28.43亿,还不到安踏的1/10,李宁的1/5,但福建百强企业,且营业额连续增长。鸿星尔克在中国的体育运动市场的地位,可以用“小富有安”形容,这也鸿星尔克敢于承诺捐款5000万的底气。

虽然业绩跑在安踏等福建同行之后,但鸿星尔克的资本化之路却跑在前边——2005年在新加坡主板上市,成为国内首家海外上市的运动服饰品牌。

不过这条资本化之路,却走得不太顺利。鸿星尔克曾因为财务造假虚增的金额是11.54亿元被停牌,2020年正式从新加坡退市。

但对鸿星尔克而言,真正的转折点还是2008年。这一年,无论是海外品牌还是李宁安踏鸿星尔克等中国品牌,遭遇了库存危机——晋江鞋停产,还能再卖3年。

更糟糕的是,这些中国品牌上攻不成被阿迪耐克死死压住,下沉则被山寨围攻难有机会。

正是在这一时期,李宁被安踏超过,跌落神坛。有的企业虽然活过来,但有的企业元气大伤,逐渐远离主流。

而鸿星尔克,则是掉队的那一部分。

虽然地位逐渐边缘化,但鸿星尔克并没有像晋江同行那般自甘堕落。聚焦于专业运动领域后,鸿星尔克的技术实力并不逊色于同行,诸如蓄能、箭翎、笼骨等结构缓震技术,坐拥数百专利,技术成色十足。

经过十多年的蹉跎,鸿星尔克的业绩基本已经恢复到2008年的水平。

无论是棉花事件、还是捐款,一个个事件的累计为国货创造了良好的舆论环境,而z世代消费习惯并没有上一代人的品牌包袱。

鸿星尔克仍有机会力争上游。

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