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比肩耐克阿迪的跑鞋,为什么是特步?

2022-10-28 18:03:16 2901

摘要:酷玩实验室作品首发于微信号 酷玩实验室微信ID:coollabs1972年,美国运动员弗兰克·肖特在慕尼黑奥运会上夺得了马拉松冠军,这是美国时隔64年后首次夺冠。上世纪六七十年代,过渡到后工业社会的美国发生了结构性变革,白领人数超过了蓝领人...

酷玩实验室作品

首发于微信号 酷玩实验室

微信ID:coollabs

1972年,美国运动员弗兰克·肖特在慕尼黑奥运会上夺得了马拉松冠军,这是美国时隔64年后首次夺冠。


上世纪六七十年代,过渡到后工业社会的美国发生了结构性变革,白领人数超过了蓝领人数。很多因为久坐、缺乏运动而出现的疾病也开始蔓延,据统计:


当时美国每年大约有100万人死于心脏病、肥胖、高血压、糖尿病等疾病。


与此同时,当时也正是美国年轻人反越战,对国家主义无感,大搞嬉皮士文化的时期。跑步成为了既能远离集体,专注个人,又能完美解决久坐健康问题的运动。


弗兰克·肖特夺冠后,美国上至总统、政客,下到白领、职员,数百万人穿上了跑步鞋。直接引发了从美国开始,最终传导到全世界的第一次真正意义上的“慢跑热”。


以耐克、阿迪为代表的跑鞋品牌,随着这股浪潮席卷了全球,这其中当然也包括了中国。


很多人应该都看过曾经一些国际大牌发新鞋时,门外通宵达旦排队,“挤破头”抢鞋的新闻。但是,这两年这些国际大牌在中国却越来越“不受待见”了。


2022年8月4日,阿迪达斯发布的二季度财报显示,在大中华区,同比营收下降35%。事实上,阿迪上季度财报在中国就同比下降了35%,已连续5个季度营收负增长。耐克的表现同样不容乐观,上一财季,耐克在大中华区的销售收入大跌了20%。


从万众追捧,一鞋难求,到销售额逐年下跌,中国消费者为什么不愿意买这些洋大牌了呢?



01


弗兰克·肖特获得马拉松冠军的前一年,菲尔奈特在美国正式成立了耐克公司。


在此之前,菲尔奈特只是日本跑鞋鬼冢虎的“搬运工”,通过代理虎牌在美国的销售,赚得盆满钵满。


跟中国产业升级走的路子有点相似,菲尔奈特在卖了很多年虎牌,并亲自跑到日本多次学习它的技术后,发现虎牌跑鞋并不太适合美国人的脚型,于是在原鞋的基础上加入了一个缓震中底,结果大受好评。


菲尔奈特


技术创新带来的是销量猛增,最后让鬼冢虎也不得不反过来抄他的设计,导致“互抄”的二者对簿公堂,并同时获得了这双鞋子的生产权。


与鬼冢虎一拍两散后,菲尔奈特回想能让自己有底气自立门户的,主要还是技术创新。于是再接再厉,又投入资金研发出了抓地力强的“华夫饼跑鞋”,再次成为了当时的爆款。


1978年,NASA工程师弗兰克·鲁迪发明Air气垫技术后,先后想卖给当时名气更大的阿迪、匡威,结果接连被拒绝,最后还是被Nike买下了。


曾经中国人愿意为一些洋大牌买单,一部分原因是它们像耐克这样的品牌,确实是在研发投入上更早,在技术上占据了先发优势。


而与耐克不同,另一部分让中国人愿意掏钱的品牌,则是在营销上投入的更早也更多,典型就像阿迪达斯。


很多人不知道的是,阿迪进入中国市场后,品牌定位是走新潮的时尚运动风格,从不跟你讲技术“壁垒”那一套。


所以会看到,阿迪达斯在赞助中国赛事做营销时,往往比耐克更舍得花钱。


比如2008年,阿迪就花费了13亿美金力压所有大牌拿下了北京奥运会的赞助权,也让它在这一年的营收增速迎来了一个小高峰。


但问题是,不管是耐克还是阿迪达斯,以前那些优势现在在中国市场上越来越不明显了。


比如,40多年过去了,国产跑鞋新技术层出不穷,而Air气垫技术仍然是耐克跑鞋关键的中底技术,“华夫饼跑鞋”还是每年换个配色就拿出来卖的主力,核心科技用的还是几十年前的老技术。


另一方面,赞助那些国际赛事,也早已不再是这些洋大牌们的“特权”了,顶级赛事上也有了国产品牌的冠名,顶尖运动员脚下穿国产鞋屡见不鲜。


研发上的先发优势,大型赛事的赞助优势,二者先后失守,耐克、阿迪在中国市场上销量下滑也就不足为奇了。



02


在1971年耐克正式独立之前,Adidas通过赞助世界杯、奥运会的球鞋一举拿下了大片国际市场,在60-70年代已经风靡全球。


但很快,当初注重科技研发的耐克就发起了反击,并最终后来者居上。


这说明,在运动鞋服领域,一家重视营销大于重视科技的公司,长久竞争力肯定是不如后者的。


而当耐克躺在过去的功劳簿上,凭着一个“✔️”享受一哥垄断地位的时候,也并不知道,东方有一家公司正从代工厂起步,默默投入研发,最终用15年时间跑完了它走过的50年的路。


这家公司的LOGO与耐克恰恰相反,是一个“X”,也就是中国特步。


为什么把LOGO设计成一个“X”?用特步董事长丁水波自己的话说:


“21年前刚成立时,我们就是一个概念,要做差异化,要跟别人不一样,都知道那个时候全世界都说什么品牌最好,就是一个勾的“NIKE”,所以当时特步就要用X。X代表着未知,叛逆,最早特步的LOGO就是这样由来的。”


一个公司表现出来的气质,常常就是企业家本身的气质。


丁水波出身草根,童年比很多人要辛苦得多,他有两个妹妹和一个弟弟,父亲靠为村里开拖拉机为生。


穷人家的孩子早当家。丁水波8岁时就一个人光着脚跑街串巷卖油条,9岁时背着一个重重的冰桶顶着烈日卖冰棍,身为家里的长子,最初决定创业,也只不过是为了让家里人能生活得更好一点。


这样一个从小吃过苦,一路摸爬滚打成长起来的企业家,最大的优点可能就是在他眼里没什么是不可逾越的高山。


在别人眼中,耐克、阿迪对中国市场的垄断牢不可破,但丁水波的性格,决定了他必然不服外资的垄断。


从2007年开始,丁水波就认准了要对跑鞋领域实现单点突破,“要做一双属于中国人自己的世界级跑鞋”,此后花费了15年时间来迭代升级产品。


15年持之以恒的努力,最终换来了怎样的结果?


9月5日,特步在水立方举行了一场品牌战略发布会,丁水波现场介绍了特步推出的重磅产品:特步160X 3.0 PRO跑鞋。


根据36Kr 对SGS专业检测报告的分析,特步160X 3.0 PRO跑鞋的减震性能,超过了耐克旗舰款跑鞋6%。


防滑性能超过了耐克12%。


耐磨性能超过了耐克21%


回弹测试,不管是前掌还是后掌,也都遥遥领先。


把时间拨回到15年前,很难想象有一天特步的跑鞋能比肩世界名牌。


就像2000年初,特步创始人丁水波执意要把公司从做代工,转型做品牌,在国内与耐克、阿迪达斯刚正面时,很多业内人士普遍也认为这是“自不量力”一样。


但不得不令人佩服的是,这俩承诺丁水波都做到了。



03


在跑鞋历史上,几次头部品牌的竞争与排名更换,都与跑鞋的中底技术有关。


几乎可以说,谁掌握了更先进的中底技术,谁就能在跑鞋市场中吃下更大的份额。


因为160X系列跑鞋的热卖,去年特步股票已经涨了超过200%。而今年特步的160X 3.0 PRO跑鞋之所以更强,能够比肩甚至超越国际大牌,是因为特步经过十几年技术积累、迭代,刚推出的特步XTEP ACE缓震科技平台“来头大”。


说这项平台技术来头大,源于XTEP ACE是由诺贝尔物理学奖得主、“引力波之父”Barry C. Barish教授担任首席科学家见证打造的。


一双鞋子会如何受力,该如何支撑,如何给你的脚反馈合理的回弹,涉及到复杂的力学知识,能请到诺贝尔物理学家来参与,可以说是再合适不过了。


根据Barish教授介绍,XTEP ACE缓震科技平台搭载了全球首创的PISA超临界发泡技术,为了研发这项技术,特步团队成员吃尽了苦头。


很多非专业人士对跑鞋容易产生个错误观点,认为缓震系数越高就越好。其实不是的,缓震基于人肌肉能力、脚型的不同,带来的回弹并不一样,只有找到合适的缓震系数,才能达到在保护膝盖不受伤的前提下,提供给跑者更好的回弹、推进感。


在研发过程中,为了找到最适合的缓震系数,Barish教授见证了特步团队进行了不同脚型、19项指标的测试,在结合了超12000名国人脚型数据的基础上,通过国家级运动员等超3500人生物力学测试,不断精细调整跑鞋的材料与结构。


最终使回弹升高至了85%,远超传统EVA和PU材料,在最大程度回收能量,提升跑步表现的同时,保护好每一位跑者的膝盖。


如果把PISA超临界发泡技术比作特步160X 3.0 PRO跑鞋的肌肉的话,那么该系列跑鞋搭配的全掌碳板,就是这双鞋子强健的骨骼。


这块全掌碳板有着类似一种三明治式的结构,中置了钢性优异的碳纤维板,在快速吸震同时,分解冲击力转化为动力,再次提供助跑的效果。


此外,160X使用的发泡TPU鞋垫,能够在保持柔软与轻薄的情况下,很好地提供减震反弹以及耐压性,这在跑鞋里也是非常需要的。


2015年,特步斥巨资打造了占地面积1700平米的行业领先运动科学实验室,即X-lab。通过高精仪器设备,为特步新品的研发提供足够的数据支持和测试结果参考。


比如,X-lab配备了每秒能抓取8万个肉眼无法捕捉瞬间的摄影机,可清晰无误地记录跑者的步态;配备了3D打印设备,能把以往传统模具打造设计样品的1个月耗时,压缩到了几小时之内拿到模型,研发效率呈指数级提升。


实验室还为尖端设备创造了超高标准的检测环境。比如跑鞋的常态测试速度一般是4米/秒,但X-lab可以通过仪器把跑鞋测试速度提高到4.5-4.8米/秒,经过这种超负荷测试,研发团队能更清楚跑鞋结构和材料的强度。


翻开特步的财报,很明显能看出来,这是家在研发上花钱绝不吝啬的公司。


2021年,特步用于研发的支出高达2.52亿元,同比增长了13%。从2017年到2021年,特步的研发投入,每年都实现了约12%的复合增长。


当然了,这些付出最终肯定是有回报的。如何考验一双跑鞋到底行不行?


可能再没什么比马拉松这项运动更合适的了。


马拉松全程距离42.195公里,精英运动员平均完成时间也要2小时20分钟,他们平均时速18公里,每分钟约201步,每步1.5米,远超常人的步频和步速,让每一步都对鞋子造成巨大冲击。


在很长一段时间里,国产跑鞋给人的印象是平时还可以穿穿,但根本无法在马拉松这种高强度的比赛中出场,更别说拿到好成绩了。


然而,在刚过去的俄勒冈田径世锦赛女子马拉松比赛上,厄立特里亚选手Nazret Weldu凭借2小时20分钟29秒的速度超越了原赛会纪录,并刷新了由自己保持的厄立特里亚国家纪录。而她当天所穿的跑鞋,正是国产品牌特步160X 2.0。


实际上,过往已经有很多顶尖运动员穿着特步的160X系列,在马拉松比赛上屡获大奖了。


如果翻看去年中国马拉松男子百强榜单,你会发现,前10名中有7名穿的都是特步160X系列跑鞋。



尾声


在过去3年中,特步160X系列跑鞋横扫了全球8项国际大奖,被“全球跑者跑步圣经”《RUNNER’S WORLD》评价为:


“超过了实验室测评的99%的跑鞋”,“性能已达国际顶尖水准”。


8月23日,特步国际发布的2022年半年报显示:今年上半年,特步国际实现营业收入56.84亿元,同比增长了37.5%,创下历史新高。


这一张张厚积薄发后的成绩单,证明了特步已经具备了比肩乃至超越世界一流的实力,当初丁水波说的打破外资垄断,也从来不只是喊个口号而已。


9月5日,特步在北京水立方举办品牌战略发布会——“世界跑鞋 中国特步”。


发布会上,谢霆锋、韩寒、王石、毛大庆等明星大佬云集。丁水波在现场宣布,特步将在“世界级中国跑鞋”新战略的指引下,持续优化以160X为旗舰的冠军版跑鞋家族。


未来10年,特步还将投入50亿元助力中国路跑事业发展,围绕跑步运动全生态链,进行全方位的支持,帮助中国跑步事业迈入更高的国际竞争维度。


从身处跑步事业中的一环,到凭借产品得到消费者和资本市场的双重认可,再到主动拿出真金白银来反哺整个国内跑步事业:


这样的民族品牌,值得每一个人的点赞。

酷玩实验室整理编辑

首发于微信公众号:酷玩实验室(ID:coollabs)

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